E-ticaret oldukça kârlı bir alan olarak görüldüğü için son zamanlarda birçok insan “e-ticarete nasıl başlanır? Amazon ve Etsy pazar yerlerinden hangisine başlanmalı?” gibi sorulara yönelmektir.
İnternet üzerinden alışveriş yapmak hem satıcılar için hem de alıcılar için büyük kolaylık sunar. Özellikle pandemiden sonra e-ticarete olan ilgi yalnızca alışveriş açısından değil aynı zamanda pazar yerlerinde satıcı olmak açısından da avantajlı görülmektedir.
Amazon ve Etsy gibi pazar yerleri, e-ticarete başlamak isteyenler için birçok fırsatı içerisinde barındırır. Bununla birlikte bu pazar yerleri dünya çapında trafiği oldukça yüksek olduğu için rekabetin de yoğun olduğu platformlardır. Dolayısıyla burada satış yapmak isteyen satıcılar, başarılı bir satıcı olmak için adımlarını son derece dikkatli atmaları ve rakiplerin önüne geçecek stratejileri iyi bir şekilde kurgulamaları gerekir.
Öncelikle Amazon ve Etsy’nin birçok açıdan farklı pazar dinamiklerine sahip olduğunun altını çizmekte fayda var. Bu yazıda, Amazon ve Etsy dinamiklerini ve bu platformlarda e-ticarete nasıl başlayabileceğinizi ele alacağız.
Hedef Belirleme
E-ticarete başlamak isteyenler için Amazon ve Etsy oldukça popüler pazar yerleri olsa da hangi pazar yerinin sizin için uygun olduğu birçok değişkene göre farklılık gösterir. Satacağınız ürünün cinsi, üretim kapasiteniz, bütçeniz, networkünüz gibi faktörler hangi pazar yerinde satış yapacağınızı belirlemek için temel unsurlardır. Bu başlıklara vereceğiniz yanıtlara göre Amazon’da ya da Etsy’de satıcı olmaya uygun olduğunuzu karar vermeli ve bu kez de Amazon’da ya da Etsy’de hangi iş modelini seçeceğinizi belirlemeniz gerekir.
E-ticaret yapmak uzun soluklu ve sabır gerektiren bir iştir. Bu yüzden yanlış tercih yapmamak adına pazar dinamiklerini ve iş modellerini doğru bir şekilde öğrenmeli ve bu doğrultuda uygun adımlarla ilerlemeniz gerekir. E-ticaret yapmak isteyenler detaylı bilgi almak için Rexven panelinde yer alan ücretsiz e-ticaret başlangıç kampı videosunu izleyebilir.E-ticarette istikrarlı ve başarılı bir şekilde ilerlemek için öncelikle hedeflerinizi hayallerinizle karıştırmadan gerçekçi bir şekilde belirlemelisiniz. Daha sonra bu hedefleri belirli aşamalara bölerek izlemeniz gereken adımları önceliklendirmelisiniz.
Hedef belirlemek için ‘SMART’ yöntemini kullanabilirsiniz. SMART; spesific (spesifik), measurable (ölçülebilir), achievable (ulaşılabilir), realistic (gerçekçi) ve time-bound (zamana bağlı) kelimelerinin kısaltmasıdır. SMART yöntemiyle belirlenen hedefler, başarıya ulaşmanız için yardımcı olan kriterlerdir.
Amazon ile E-ticarete Başlamak
Amazon, dünya genelinde 300 milyondan fazla müşterisiyle dünyanın en büyük online AVM’si konumundadır. Bu platform, satıcılara sunduğu çeşitli araçlarla yeni ve mevcut işletmelerin bu büyük müşteri kitlesine ulaşmasını kolaylaştırır. Dolayısıyla e-ticaret yapmak isteyen ve işini dünyaya açmak isteyen satıcılar için Amazon oldukça avantajlı bir platformdur. Amazon hakkında detaylı bilgiye sahip olmak için link üzerinden ücretsiz Amazon eğitimine erişebilirsiniz.
Amazon’da yapılabilecek birçok iş modeli bulunur. Bu iş modelleri arasında bütçeniz, networkünüz ve üretim kapasitenizi göz önünde bulundurarak size en uygun olan iş modelini belirlemelisiniz. Amazon iş modellerine kısaca değinelim:
Amazon İş Modelleri
Private Label: Private label basitçe kendi markanızı üretmek anlamına gelir. Kendi markanızı oluşturarak ürünlerinizi üretir ve Amazon’da satarsınız. Örneğin Çin’den veya Türkiye’den ürün yaptırıp üzerine kendi markanızı bastırıyorsunuz ve bu ürünleri Amazona göndererek satış yaptırıyorsunuz. En gelecek vaadeden ve en uzun soluklu iş modeli private label olarak önerilir. Ancak ilk başta markanıza yatırım yaptığınız ve markanızı büyütmek için uğraştığınız için kısa vadede kazanç sağlayamıyorsunuz. Fakat uzun vadede hem markanızı büyütebilir ve daha büyük kazançlar elde edebilir hem de ürünleri, markaları geliştirerek yatırımcılara satabilirsiniz. Bu modelde rekabet avantajı elde etmek için benzersiz ve kaliteli ürünler sunmanız önemlidir.
Arbitraj: Arbitraj iş modeli hem online hem retail arbitraj olarak ikiye ayrılır. Online arbitraj iş modelinde online platformlarda uygun fiyatlı ürünleri bulup Amazon’da daha yüksek fiyatla satıyorsunuz. Retail arbitraj ise fiziksel olarak uygun fiyatlı ürünleri alarak Amazon’da satıyorsunuz. Bu iş modelinde halihazırda satan marka ürünleri aldığınız için ekstra ürün tanıtımı veya reklama ihtiyaç duymuyorsunuz. Bununla birlikte aynı marka ürün satan birçok satıcı olduğu için rekabeti yüksek bir alandır. Bu model düşük başlangıç maliyeti gerektirir ancak stok yönetimi ve piyasa araştırması yapmak zaman alabilir. Amazon arbitraj yapmak istiyorsanız Rexven panelinde yer alan online arbitraj aracından Kanada ve Amerika’da fiyat farkı olan ürünleri hızlı bir şekilde bulup zaman kaybetmeden satışa başlayabilirsiniz.
Wholesale: Wholesale, mevcut markalarla anlaşarak, ürünlerini toptan satın aldığınız ve Amazon’da sattığınız iş modelidir. Bu modelde iyi bir tedarikçi bulmak ve ürünleri rekabetçi fiyatlarla sunmak kritiktir. Wholesale iş modelinin arbitraj iş modelinden farkı ürünleri toplu olarak satın alıyor olmaktır. Toplu bir şekilde ürün satın alacağınız için markalarla daha uygun fiyatlara anlaşabilirsiniz.
Dropshipping: Ürünleri stoklamadan, doğrudan tedarikçiden müşteriye gönderirsiniz. Ancak, Amazon’un dropshipping politikalarına dikkat etmelisiniz. Amazon, dropshipping’i sadece belirli kurallar dahilinde izin verir ve bu kurallara uymadığınızda mağazanızın suspend olma riski vardır. Mağazanız suspend olduğunda ise tekrar aynı isimle ve aynı şirketle bir mağaza açamıyorsunuz. Bu sebeple dropshipping yapmaya karar vermeden önce dropshipping risklerini ve Amazon’un politikalarını bilmeniz çok önemli. Amazon’da dropshipping yapmanın avantajları ve dezavantajlarının detaylı bir şekilde incelendiği videoya ulaşmak için linke tıklayabilirsiniz.
Amazon, dünya genelinde milyonlarca müşteriye ulaşan dev bir e-ticaret platformudur. Amazon üzerinden satış yapmak, geniş bir müşteri kitlesine erişim sağlamak ve hızlı bir şekilde işinizi büyütmek için harika bir fırsattır. İşte Amazon'da satış yapmaya başlamak için izlemeniz gereken adımlar:
Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma
Amazon'da satış yapmaya başlamak için öncelikle bir satıcı hesabı oluşturmanız gerekmektedir. Amazon'da iki tür satıcı hesabı bulunmaktadır: Bireysel ve Profesyonel. Bireysel hesap, aylık sabit bir ücret ödemeden satış yapmanızı sağlar ancak her satış için bir komisyon ödersiniz. Profesyonel hesap ise aylık 39.9 dolar bir ücret karşılığında daha fazla satış yapmanıza ve çeşitli ek avantajlardan yararlanmanıza olanak tanır.
Ürünlerinizi Listeleme
Satıcı hesabınızı oluşturduktan sonra, satmak istediğiniz ürünleri listelemeye başlayabilirsiniz. Ürünlerinizi listelemek için dikkat etmeniz gereken bazı önemli noktalar şunlardır:
-
Ürün başlığı ve açıklamaları: Ürün başlıkları ve açıklamaları, alıcıların ürününüz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlar. Başlıkların ve açıklamaların net, açıklayıcı ve anahtar kelime açısından zengin olmasına dikkat edin.
-
Görseller: Ürün görselleri, alıcıların ürünü daha iyi anlamalarına yardımcı olur. Kaliteli ve yüksek çözünürlüklü görseller kullanarak ürününüzü en iyi şekilde tanıtın.
-
Fiyatlandırma: Ürünlerinizin fiyatlarını belirlerken rekabetçi olun. Amazon'daki benzer ürünlerin fiyatlarını inceleyerek uygun bir fiyat belirleyin.
Sipariş ve Kargo Yönetimi
Amazon’da satış yaparken FBA (Fulfillment by Amazon), en çok tercih edilen ve avantajlı kargo seçeneklerden biridir. Bu yöntemle ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderirsiniz ve sipariş geldiğinde Amazon ürünlerinizi paketler ve müşterilere gönderir. Bu, lojistikle uğraşmanızı büyük ölçüde azaltır ve Amazon’un hızlı kargo avantajından yararlanmanızı sağlar.
Diğer bir seçenek ise FBM (Fulfillment by Merchant) yöntemidir. Bu yöntemde ürünlerinizi kendi depolarınızda saklar ve kargoları kendiniz gönderirsiniz. Bu, daha fazla kontrol sağlar ancak daha fazla iş yükü anlamına gelir.
Müşteri Hizmetleri ve Geri Bildirim
Amazon'da başarılı bir satıcı olmanın önemli bir unsuru da müşteri hizmetleri ve geri bildirim yönetimidir. Müşterilerinizin sorularına hızlı ve doğru bir şekilde yanıt verin, sorunları çözmek için çaba gösterin. Olumlu geri bildirimler, satıcı puanınızı artırır ve daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olur.
Etsy ile E-ticarete Başlamak
Etsy özellikle kişiselleştirilmiş ürünlerin satıldığı bir pazar yeri olduğu için üreticiler için oldukça avantajlıdır. Etsy hakkında detaylı bilgi sahibi olmak için ücretsiz Etsy eğitimine link üzerinden erişebilirsiniz.
Kargo Yöntemleri
Etsy’de kargo genellikle satıcılar tarafından organize edilir. Ürünlerinizi tek tek paketleyip göndermeniz gerekir. Bu, özellikle el yapımı ve özel ürünler satarken müşterilere kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmanızı sağlar. Ancak, bu süreç daha fazla zaman ve emek gerektirebilir.
Etsy İş Modelleri
El İşi Ürünler: Kendi yaptığınız el işi ürünleri Etsy’de satabilirsiniz. Bu model, yaratıcı yeteneklerinizi sergilemek ve benzersiz ürünler sunmak için harika bir fırsattır.
Craft Supplies: Diğer kişilerin el işi projelerinde kullanabileceği malzemeleri satabilirsiniz. Bu, özellikle hobi ve el işi toplulukları arasında popüler bir seçenektir.
Vintage Ürünler: 20 yıldan daha eski olan ürünleri satabilirsiniz. Bu model, nadir ve koleksiyonluk ürünlerle ilgilenen alıcılar için idealdir.
Dijital Ürünler: Dijital dosyalar, desenler, grafikler gibi ürünleri satabilirsiniz. Bu modelde fiziksel kargo işlemleriyle uğraşmanıza gerek kalmaz ve ürünler anında teslim edilebilir.
Hangi Platform Sizin İçin Daha Uygun?
Amazon ve Etsy, farklı ihtiyaçlara ve iş modellerine hitap eden iki büyük platformdur. Amazon, geniş ürün yelpazesi ve güçlü lojistik altyapısıyla büyük ölçekli satışlar için idealdir. Etsy ise daha çok el işi ve benzersiz ürünler sunan küçük ölçekli işletmeler için mükemmel bir platformdur. Hangi platformun sizin için daha uygun olduğunu belirlemek için iş modelinize, ürünlerinize ve lojistik imkanlarınıza bakmanız önemlidir.
E-ticarete başlamak için hangi platformu seçerseniz seçin, müşterilerinize değer sunmayı ve yüksek kaliteli hizmet vermeyi unutmayın. Başarılı bir e-ticaret işi kurmak zaman ve çaba gerektirir, ancak doğru strateji ve azimle bu alanda büyük başarılar elde edebilirsiniz.
Sonuç
Amazon ve Etsy, e-ticarete başlamak isteyen girişimciler için oldukça avantajlı platformlardır. Her iki platform da geniş bir müşteri kitlesine erişim sağlar ve işinizi büyütme konusunda büyük fırsatlar sunar. Amazon, daha geniş bir ürün yelpazesi sunarken, Etsy, el yapımı ve benzersiz ürünler için ideal bir platformdur. Hangi platformu tercih ederseniz edin, başarılı bir e-ticaret işletmesi kurmak için doğru adımları takip etmek ve müşteri memnuniyetine önem vermek gereklidir. E-ticaret dünyasında başarıya ulaşmak için başlangıçtan ileri seviyeye kadar Amazon ve Etsy eğitiminlerinin yer aldığı Rexven e-ticaret ekosistemine katılabilirsiniz. Rexven’de kapsamlı eğitimlerin yanısıra e-ticaret uzmanları sayesinde takıldığınız noktaları uzmanlara sorabilir, avantajlı yazılım araçları sayesinde hızlı ve etkili bir şekilde mağazanızı geliştirebilirsiniz.
